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安防销售团队管理是门大学问 需要创造性解决方法

来源:首页 | 时间:2019-04-06

  销售团队管理是一门大学问,并不是简简单单涉及到团队就可以赢利就算了。面对销售管理难题,企业需要在销售人员的挑选和激励、销售市场的预测、销售目标的制订、销售业务模式以及销售的合作等方面运用创造性的解决方法。

  制度是管理的一根标杆,但有了制度、按制度办事并不意味着一切问题都解决了,管理者的个人威信对管理的成效也有着举足轻重的影响。当然,树立威信不是一朝一夕的。需要管理者多个方面把握好自己。

  1、威信是管理者的第一要素;2、树立威信要有战术;3、慎重表态,说道就要做到;4、用自己的风格感染下属;5、适当时候要“御驾亲征”;6、千万不能感情用事;7、面对压力自己扛;8、不做假公济私有损个人形象的事;9、坚决拆散小圈子;10、适度的发发火;11、距离产生威严;12、对于下属恩威并用以上下顺畅的沟通消除管理中的滞碍。

  一提到沟通,有的管理者便大摇其头:我下达命令下面执行就行了,沟通不沟通并不重要;再说,这一普通想法是造成管理过程中产生诸多碍的原因之一。没有沟通,就无法了解下属的真实想法和企业运行的真实状况。且人为的拉大了与员工之间的距离,实在是高明的管理者所不取的一种做法。

  企业文化既是企业的核心灵魂,也是企业的本质特征。随着企业的发展,企业文化的发展通常历经企业家个性魅力(企业家文化)团队个性魅力(团队文化)企业个性魅力(企业文化),到最终形成社会个性魅力(竞争性文化)。所以企业文化管理要经历生存目标导向、规则导向、绩效导向、创新导向、愿景导向的逐步过渡,才可以保证企业能够逐步成长。

  随着市场竞争及国际化竞争的日益激烈,中国安防企业正在推动着自己的企业文化向愿景导向的竞争性文化转型,这其中还有相当长的路要走。

  为解决人才缺口问题,应进行人才梯队建设,对管理岗位制定继任者计划,相关岗位制定储备人才计划,建立企业的人才梯队资源库;设计测评方法和工具,挑选有潜力的员工进行测评,使测评合格者进入人才梯队资源库,为对进入人才梯队资源库的人才进行系统、针对性地培养打好基础。

  有系统而慎重的持续安排员工到适当的职位上,从来都是激发员工干劲的先决条件。管理者应该充分了解员工的特点、能力、特长,并让这些特质和分配的工作形成最佳匹配,从而达到更高效的工作成果。员工也容易从高效的工作中找到乐趣、满足感、成就感、并得到锻炼,更好地完成工作任务。

  随着市场经济的日趋完善,安防企业的竞争将日趋激烈,当今智能安防的竞争取决于人才的竞争,尤其是高素质的人才竞争,所以,只有切实加强企业管理,用好人、留住人才是企业发展最关键的要素和原动力。

  (本文据安防知识网、SMEI营销人社区、智慧工厂、企业家第一课、时讯商信管理咨询、 空港航站楼、张恒诚老师、高德信息整理,中国安防展览网整理)

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